Heltäckande kvalitetstjänst

I vår förmedlingstjänst ingår:

• Omfattande informationshämtning
• Välskrivna texter där fastighetens fördelar lyfts fram
• Omsorgsfullt sammansatta annonser och prospekt
• Rådgivning och stöd inför fotografering och visning
• Snittblommor, frukt och grönsaker vid fotografering
• Bilder tagna av professionell bostadsfotograf (interiört, exteriört + flygbilder)
• Målgruppsanpassad marknadsföring i sociala medier (Facebook och Instagram)
• Möjlighet till annonsering på hemsida, Hemnet, Boneo och Booli + annonsering i sociala medier
• Tryckta prospekt i magasinform (webversion på hemsidan)
• Långa visningspass, med få spekulanter per pass, och alltid en muntlig presentation
• Så många visningar som behövs
• All kontakt med spekulanter
• Upprättande av samtliga köpehandlingar
• Kontraktsskrivning
• Tillträde

Vår tjänst är en heltäckande förmedlingstjänst, där allt ingår i arvodet förutom avgiften för annonsering på Hemnet (Hemnet fakturerar säljaren direkt, oavsett mäklare) och eventuella kostnader för energideklaration, överlåtelsebesiktning och areamätning. Hemnetavgiftens storlek är beroende av det annonserade utgångspriset, avgiften anges i Skånska Boställens värdering/offert.

Vi arbetar alltid för att hitta rätt köpare, med målsättningen att både säljare och köpare ska bli mer än nöjda med affären.

 

Vad gör en fastighetsaffär riktigt lyckad?

På Skånska Boställen utgår vi från uppdragsgivarens önskemål. Ofta önskar säljaren ett högt slutpris, men det behöver inte alltid vara så. Våra säljare vill vanligen att köparen är införstådd med fastigheten och dess skick innan köp, d v s att köparen förstår vad det är de köper. Ibland kan andra faktorer t o m vara viktigare än pris. Vissa säljare vill gärna sälja till någon som uppskattar bostad och plats lika mycket som de själva har gjort. Andra vill överlämna till någon som säger sig vilja bevara bostad, byggnader och trädgård, eller till någon som vill fortsätta driva verksamhet i samma anda. Vi arbetar för att uppfylla säljarens önskemål.

Vi ser och lyfter fram fördelarna med fastigheten. Vad är det som gör just den här fastigheten speciell? Vilka möjligheter finns? Här är fingertoppskänsla och förmåga att inspirera viktig, liksom erfarenhet och kunskap om material, renovering och byggnation. Vi får ofta höra att vi är duktiga på att beskriva fastigheternas fördelar och möjligheter.

Vår målsättning är trygga affärer med väl avvägda köpbeslut. Vi vill att köparen ska förstå fastigheten och dess skick innan köpet. Då kommer båda parter att bli nöjda, och det blir sällan några problem i framtiden. Vi åtar oss uppdrag där säljaren ger uppriktig och ärlig information om fastigheten. Vi inhämtar så mycket information som möjligt inför försäljningen. Vi ser gärna att säljaren står för överlåelsebesiktning och eventuell areamätning, eftersom det är en stor fördel att känna till verkligt skick och byggnadernas storlek innan utgångspriset sätts, annonser skrivs och visningar hålls.

Det är en självklarhet för oss att informera om närområdet. Vi vet var skolor, busshållplatser och mataffärer ligger, vilka idrottsföreningar och restauranger som finns i närheten och annat som är intressant för spekulanterna.

Våra fastigheter presenteras i omsorgsfullt sammansatta annonser på hemsidan. Marknadsföring sker i utvalda marknadsföringskanaler och på sociala medier (Facebook och Instagram). På visningarna presenteras fastigheterna alltid muntligt, spekulanterna får dessutom ett omfattande tryckt prospekt i magasinform med sig hem.

Ett gediget grundarbete, vår strävan efter att alltid ge så mycket information som möjligt, välskrivna och omsorgsfullt sammansatta annonser, väl riktad markndsföring och ett outtröttligt engagemang leder till lyckade och trygga fastighetsaffärer med nöjda kunder!

 

Ett förtroende vi vill förvalta på bästa sätt

Det är ett stort åtagande att förmedla en fastighet. När vi åtar oss ett uppdrag gör vi vårt yttersta för att hitta rätt köpare. För oss är varje uppdrag viktigt, oberoende av fastighetstyp, storlek och värde.

Vi tar tryggt hand om hela förmedlingsarbetet, i nära samråd med säljaren. Att sälja en fastighet är en av de största och viktigaste affärerna en privatperson kan göra, något de flesta inte gör så många gånger under en livstid.

Försäljningen av en bostad är inte som andra försäljningar, eftersom det ofta är mycket känslor involverade när ett hem där kunden har bott och levt som ska säljas. Även spekulanter blir känslosamma. När drömhuset väl dyker upp visar det sig att många andra också vill köpa, det är inte alltid lätt att hantera. Mäklaren måste kunna hantera sorg, frustration och ibland t o m aggressivitet på ett professionellt sätt. Att stora känslor är inblandade vid fastighetsaffärer är helt naturligt. Något av det allra bästa med mäklaryrket är att få glädjas med kunder när en drömbostad förvärvas, när ett älskat hem lämnas över till rätt köpare!

Den som anlitar Skånska Boställen ska känna sig helt trygg, vi ger information om allt som händer under hela försäljningsprocessen. Spekulanter som visar intresse för bostaden får ingående information om bostaden, och information om sjävla köpprocessen. Vi finns alltid tillgängliga för eventuella frågor och funderingar.

Kunden ger oss ett stort förtroende när vi  får uppdraget att förmedla en fastighet – ett förtroende vi vill förvalta på bästa sätt.

 

Kvalitet och noggrannhet genom hela försäljningen

Vi presenterar våra fastigheter i välskrivna annonser och tryckta prospekt (magasinform), dessutom inleds varje visningspass med en muntlig presentation. Målgruppsanpassad marknadsföring via sociala medier ingår, utöver annonsering i de försäljningskanaler som säljaren önskar (Hemnet, Boneo, Booli). Texter och bilder sätts samman för att väcka intresse hos de spekulanter vi önskar nå. Ju fler spekulanter i målgruppen som blir intresserade, desto större är möjligheten att hitta en riktigt bra köpare.

Inför fotografering och visning ger vi råd om hur bostad, övriga byggnader och trädgård kan visas från sin bästa sida. Täcken, kuddar, plädar,  handdukar mm finns för utlåning. Vi hjälper till med bäddning om så önskas. Snittblomor, frukt och grönsaker till fotograferingen ingår. Vi anlitar ett par av Skånes allra bästa bostadsfotografer. För varje fastighet trycks ett genomarbetat prospekt i magasinform upp (finns även i webformat på hemsidan).

När fastigheter läggs ut till försäljning finns vi alltid tillgängliga för spekulanter – innan, under och efter visningarna. Intresserade spekulanter kan ha kommit på någon viktig fråga som behöver snabbt svar på, varför det är viktigt att kunna besvara den omgående, eftersom intresset annars riskerar att svalna snabbt.

Skånska Boställen håller visningar på ett för branschen unikt sätt. Hur spekulanter upplever visningen är helt avgörande för deras fortsatta intresse. Vi utgår från spekulanternas bästa när vi planerar våra visningar. Vi vill att intresserade spekulanter får tillräckligt med tid att känna in fastigheten. Vi har därför aldrig öppna visningar med många spekulanter samtidigt. Våra visningar bokas i förväg, och vi visar endast för ett fåtal sällskap i taget alternativt helt enskilt. Visningarna är väl förberedda, och inleds alltid med en muntlig presentation. Våra spekulanter får möjlighet att se bostad och övriga byggnader i lugn och ro tillsammans med oss, 1-3 sällskap per pass brukar vara optimalt. Varje visningspass är så långt att det finns tillräckligt med tid för spekulanterna att se ordentligt. Vi har möjlighet att visa under flera timmar per tillfälle om behov finns. Ett fastighetsköp är en stor investering. Att lägga tid på visningarna ger spekulanter goda förutsättningar att få en bra känsla och uppfattning om fastigheten, så att de lättare kan fatta beslut om köp.

Att låta spekulanter se fastigheten ordentligt under lugna former, att hålla en omfattande muntlig genomgång, och att lämna över ett genomarbetat prospekt med väl avvägd och korrekt information är ett framgångskoncept, och i vårt tycke en förutsättning för att spekulanten ska kunna fatta beslut om köp – och i en förlängning även vara nöjd med det!

Det är en stor dag när ett uppdrag avslutas och fastigheten ska lämnas över till nya ägare. Det tillfället vill vi göra lite extra minnesvärt. Skånska Boställens tillträden hålls därför i den hemtrevliga miljön på Vismarlövs Café & Bagarstuga, som har fått Skånska Gastronomiprisets utmärkelse Årets Skånska Destination hela tre gånger – 2018, 2019 och 2021. Skånska Boställen bjuder på god soppa, kaffe och tilltugg när de sista handlingarna är undertecknade, medan banken utför de sista transaktionerna. Ett trevligt avslut på förmedlingen, som brukar uppskattas av både säljare och köpare!

 

Värdering, tips och råd inför försäljningen – utan kostnad

Börja med att boka in ett värderingsmöte med rådgivning för att få värdefulla tips och råd inför den kommande försäljningen. Mötet är kostnadsfritt och helt förutsättningslöst.

Det bästa är att vara ute i god tid. Bäst resultat får man med goda förberedelser. Kanske finns det sådant som enkelt kan åtgärdas innan försäljningen, som höjer fastighetens intryck och värde? Med tidig kontakt kan den för fastigheten bästa försäljningsperioden dessutom bokas in.

Vi vill veta säljarens önskemål och förväntningar inför försäljningen. Vi vill se bostad och övriga byggnader, trädgård och eventuell mark. Vi vill veta så mycket som möjligt om fastigheten, dess historia och eventuella renoveringar. Ta gärna fram ritningar om sådana finns. Vi berättar hur en försäljning går till, hur vi brukar arbeta och vad som är viktigt att känna till och fundera över inför en försäljning. Vi ger värdefulla tips om sådant som kan höja värdet, och vi berättar hur försäljningen kan förberedas så att spekulanter känner sig tryggare och vågar fatta beslut om köp.

Det bedömda marknadsvärdet baseras på en mängd olika faktorer. Försäljningsstatistik studeras och analyseras. För mer unika fastigheter analyseras försäljningar på andra håll i Skåne. Rådande bostadsmarknad, prisutveckling och den aktuella fastighetens läge, art, skick och karaktär spelar stor roll för det bedömda marknadsvärdet. Vår kunskap och erfarenhet från förmedling av liknande fastigheter har stor betydelse.

Någon vecka efter mötet skickas värderingen via mail, tillsammans med en sammanfattning av det vi talade om när vi träffades, ett förslag på försäljningsupplägg och utgångspris, samt en offert för uppdraget att hjälpa till med förmedlingen.

 

Så snart vi fått uppdraget börjar vi söka efter rätt köpare

Båda parter undertecknar ett förmedlingsuppdrag innan förmedlingsarbetet kan sättas igång. Uppdragsavtalet kan numera signeras digitalt med Bank-ID. Normalt ges mäklaren ensamrätt i tre månader, därefter löper avtalet vidare utan ensamrätt om inget nytt avtal skrivs.

Ett undertecknat förmedlingsuppdrag innebär att mäklaren får uppdraget att hjälpa till med förmedlingen, det innebär såldes inte att säljaren förbinder sig att sälja fastigheten. Säljaren är alltid den som bestämmer om, när och till vem bostaden ska säljas.

På Skånska Boställen åtar vi oss uppdrag när vi är övertygade om att vårt arbete kommer att ge ett lyckat resultat. För oss är det viktigt att säljaren är villig att ge information om fastigheten, och att vi har en samsyn kring bedömt marknadsvärde och försäljningsupplägg. Vi ser fram emot ett gott samarbete och en förmedling som leder fram till rätt köpare.

 

Med bra bilder skapas rätt känsla och en fin presentation

Vi presenterar våra fastigheter på ett inbjudande och väl genomtänkt sätt. För att lyfta fram den aktuella fastighetens fördelar och skapa rätt känsla i marknadsföringen anlitar vi ett par av Skånes allra bästa bostadsfotografer.

Bilderna är mycket viktiga när en fastighet ska förmedlas, det är dessa som fångar ögat först – och som skapar ett intresse hos de spekulanter vi vill nå. Vi vill ha bra och verklighetstrogna bilder med fint ljus, som visar fastigheten på ett tilltalande sätt. Spekulanter får aldrig bli besvikna när de ser fastigheten i verkligheten. Det bästa är när spekulanter upplever att bilderna är riktigt bra, men verkligheten är ännu bättre. Vi vill ha personliga bilder, som visar fastigheten på ett inbjudande sätt.

Inför fotografering och visning ger vi tips om vad som eventuellt behöver åtgärdas för att bostad, övriga byggnader, trädgård och mark ska presenteras på bästa sätt. Kanske behöver inget göras alls? Kanske kan möbler  placeras annorlunda för att framhäva rummet bättre? Ofta behöver personliga saker rensas undan för att skapa lugnare bilder där själva bostaden framhävs.

Överkast, kuddar, plädar, handdukar m m finns för utlåning om så önskas. Vi bidrar med tips och råd för att få bostad, övriga byggnader och trädgård lämpade för fotografering – utan att det personliga försvinner. Vid fotografering ingår snittblommor, grönsaker och frukt i arvodet för den som så önskar.

 

Marknadsföring

Bostäder som förmedlas via Skånska Boställen annonseras i de traditionella digitala kanalerna, d v s på Hemnet, Boneo, Booli samt på Skånska Boställens hemsida, om säljaren så önskar. I arvodet ingår dessutom en omfattande och målgruppsanpassad marknadsföring och annonsering på Facebook och Instagram.

Vi marknadsför även på andra ställen där tänkbara spekulanter kan finnas. Är det en hästgård som ska förmedlas, är Hästnet, grupper på Facebook, ridklubbar och hästanläggningar bra kompletterande annonsplatser. Är det en fastighet med vacker trädgård som ska förmedlas, kan handelsträdgårdar vara en bra kompletterande annonsplats.

En av de viktigaste uppgifterna vi har är att se och lyfta fram fördelarna med fastigheten. Vad är det som gör just den här fastigheten speciell? Här är det viktigt med fingertoppskänsla och förmåga att inspirera, liksom erfarenhet och kunskap om material, renovering och byggnation.

Skånska Boställen tar fram omfattande och påkostade prospekt i magasinform, som spekulanter får med sig hem från visningen. Prospekten finns även i digitalt format på hemsidan.

 

Visningen är avgörande – våra visningar är långa och stressfria

Vi lägger mycket tid på våra visningar. Vi vill att spekulanter ska se bostad och övriga byggnader i lugn och ro. Med lugna stressfria visningar ökar möjligheten att spekulanter får rätt känsla och en bra uppfattning om fastigheten, vilket innebär att ett väl grundat köpbeslut kan fattas.

Vi kommer tillsammans överens om hur vi bäst visar er fastighet. Vi har enbart bokade visningar, och vi visar helst för ett fåtal sällskap i taget, 1-3 sällskap per pass brukar vara optimalt. Visningarna är väl förberedda. Våra visningspass inleds med en grundlig muntlig presentation. Vi berättar om fastigheten och om närområdet. Varje visningspass är så långt att det finns tillräckligt med tid för spekulanterna att se ordentligt. Om behov finns, kan vi ha många visningspass efter varandra, varför våra visningar kan pågå i flera timmar.

Efter visningen får spekulanterna ett mail med en kort beskrivning av hur försäljning och budgivning går till, samt information om de uppgifter vi behöver för att kunna registrera ett bud. Om byggnaderna är besiktigade, bifogas protokollet till de spekulanter som har önskat få det. Efter visningen tas personlig kontakt med samtliga som varit på visningen.

1-2 visningsdagar planeras inledningsvis in. Vid dessa visningstillfälllen är tanken att alla som vill se fastigheten ska få möjlighet att göra det. Det är en fördel för både säljare och spekulanter om försäljningsprocessen blir så kort som möjligt. Vi visar gärna en halvdag, en heldag eller t o m en hel helg  om det behövs. Vi visar så många gånger som behövs och som säljaren vill. Spekulanter vill ibland se en andra gång innan definitivt beslut kan fattas.

Att låta spekulanter se fastigheten ordentligt under lugna former, att hålla en omfattande muntlig genomgång, och att lämna ett genomarbetat prospekt med väl avvägd och korrekt information är ett framgångskoncept, och i vårt tycke en förutsättning för att spekulanten ska kunna fatta beslut om köp – och i en förlängning även vara nöjd med det!

 

Budgivning

För att en spekulant ska kunna lägga bud på en fastighet som är till salu via Skånska Boställen krävs först en personlig kontakt. Spekulanter kan därmed inte registrera sina bud själva. Vi gör det som en säkerhetsåtgärd, vi vill säkerställa att samtliga budgivare är seriösa spekulanter som vill och kan genomföra affären.

Ett inkommet bud registreras med dag och tidpunkt, person- och kontaktuppgifter, när tillträde önskas samt andra eventuella önskemål/villkor för budet. Innan budet registreras har vi kontrollerat att lånelöfte finns, alternativt att annan finansiering för köpet är ordnad. Efter avslutad budgivning sammanställs samtliga bud i en budgivningslista, vilken lämnas över till säljare och köpare när köpet vunnit laga kraft.

Vanligen önskar säljaren en öppen budgivning, vilket innebär att bud redovisas öppet. En budgivning kan även vara sluten. Oftast redovisas buden på vår hemsida, så att alla spekulanter (och övriga intresserade) kan följa budgivningen och dess historik direkt. Det finns även möjlighet att endast visa högsta bud. Observera att säljaren kan bestämma att vissa bud inte ska visas officiellt. Spekulanter behöver därför vara medvetna om att bud som visas på hemsidan möjligen inte visar en komplett bild av budgivningen.

En budgivning är känslomässigt påfrestande för både säljare och budgivare, vilket behöver hanteras professionellt av mäklaren. Budgivningar kan bli både snabba och heta, det gäller speciellt unika fastigheter och när marknaden är stark med relativt få bostäder ute till försäljning. Det ställer stora krav på oss, som måste säkerställa att tävlingsmomentet i budgivningen inte tar över. Ibland kan heta budgivare behöva lugnas. Ingen vinner på att en budgivare ger bud över sin betalningsförmåga.

När budgivningen är avslutad utser säljaren en köpare. Säljaren har fri prövningsrätt, vilket innebär att säljaren bestämmer om, när och till vem fastigheten ska säljas. Säljaren kan således när som helst bestämma sig för att sälja – även innan eller under pågående budgivning. Den som vill köpa bör därför alltid ta kontakt med mäklaren och tydligt informera sitt köpintresse. Köparen som utses är ofta den som har lagt det högsta budet, men det behöver inte vara så. Säljaren kan välja att sälja till en annan budgivare. Säljaren har inte heller någon skyldighet att sälja. Säljaren kan bestämma sig för att inte sälja alls om det inte känns rätt.

En fastighet kan aldrig lovas bort. En fastighet är såld först när köpekontraktet är undertecknat av samtliga köpare och säljare, och när eventuella villkor i kontraktet är uppfyllda. Det innebär att mäklaren är skyldig att framföra nya bud till säljaren så länge inte kontraktet är undertecknat – d v s vi måste framföra nya bud även efter det att budgivningen är avslutad, köpare utsedd, parterna har kommit överens om köpeskilling och har bestämt tid för kontraktsskrivning. Det är upp till säljaren att avgöra om eventuellt nya bud ska beaktas eller inte. Vi försöker därför få till kontraktsskrivningen så snart som möjligt när köpare och säljare är överens om villkoren för köpet.

 

Köpekontrakt

Köpehandlingar skrivs så snart säljare och köpare är överens om villkoren för affären. Innan kontraktet kan undertecknas behöver köparens bank bekräfta att finansieringen för köpet är ordnad. Om köpet finansieras med lån behöver fastigheten även vara godkänd som säkerhet. Det färdiga köpekontraktet skickas till säljare och köpare innan kontraktsskrivningen, för att parterna i lugn och ro ska kunna läsa igenom det.

Skånska Boställens kontraktsskrivningar brukar vanligen äga rum på den fastighet som förmedlas. Det är trevligt att slutföra affären på plats, det brukar uppskattas av både säljare och köpare. Är det någon köpare eller säljare som inte har möjlighet att närvara, fungerar det utmärkt med fullmakt. Kontakta oss i god tid, så skriver vi en fullmakt.

Innan kontraktet undertecknas går vi tillsammans igenom det. Finns inga svävarklausuler blir kontraktet bindande direkt. Finns svävarklausuler, blir köpet bindande först när samtliga villkor är uppfyllda.

Handpenningen är normalt 10 % av köpeskillingen, vilken betalas inom 7-10 arbetsdagar från det att köpekontraktet har undertecknats. Finns svävarklausuler i kontraktet, sätts handpenningen in på mäklarens klientmedelskonto i väntan på att villkoren ska uppfyllas. Mäklarprovisionen dras från inbetald handpenning när eventuella villkor är uppfyllda.

 

Tillträde

Vid tillträdet avslutas affären och köparen tar över fastigheten. Det är säljare, köpare och mäklare som träffas, kontakten med bankerna sköts numera i de allra flesta fall digitalt.

Inför tillträdet har likvidavräkningarna skickats till säljare och köpare för påseende. Köparens avräkning visar hur mycket som är kvar att betala. Säljarens avräkning visar lösenuppgifterna för eventuella lån, överskottslikviden samt bankkonto för insättning. Avräkningarna anger även fördelning av fastighetsavgiften och eventuellt övriga intäkter eller kostnader.

Vid tillträdet undertecknas de sista handlingarna (likvidavräkning och köpebrev). Köparens bank löser säljarens eventuella lån, därefter överförs slutlikviden till säljarens konto.

Tillträdesdagen är en stor dag, som vi vill uppmärksamma lite extra. Vi har därför valt att ha våra tillträden i den hemtrevliga miljön på Vismarlövs Café & Bagarstuga, som fått utmärkelsen Årets Skånska Destination år 2018, 2019 och 2021. Säljare och köpare bjuds på god sopplunch med kaffe och tilltugg medan transaktionerna sker. Under trevliga förhållanden får säljare och köpare möjlighet att lära känna varandra lite, vilket är tanken. När tillträdet är klart är vårt uppdrag slutfört. Tillträdet i Vismarlöv brukar bli ett trevligt och uppskattat avslut för alla inblandade!

 

Maximal exponering, underhand eller ett mellanting?

Det finns många olika sätt att förmedla en fastighet. Vanligast är förmedling med maximal exponering, d v s omfattande annonsering och marknadsföring på hemsidan, Hemnet och övriga försäljningskanaler. Ett annat sätt att förmedla är underhand, utan publik exponering (helt eller delvis). Vad som är att föredra avgör säljaren. Det är även möjligt att påbörja förmedlingen underhand, för att sedan successivt övergå till full exponering.

Det finns uppdragsgivare som av olika skäl inte vill vill annonsera sin fastighet öppet. Dessa säljare har möjlighet att hitta en bra köpare via oss och vårt spekulantregister. Vi har kontakt med ett antal spekulanter som söker fastigheter av olika typ i Skåne (se exempel under FASTIGHETER SÖKES – KÖPKLARA KUNDER).

En annan möjlighet för köpare och säljare att mötas är via vår annonsering i sociala medier, vilket brukar ha stort genomslag. Det kallar vi ”delvis utanför marknaden”.

Önskas försäljning – med maximal exponering, underhand eller något där emellan – fyll i formuläret under FASTIGHETER SÖKES – NY SÄLJARE, alternativt kontakta oss på info@skanskabostallen.se.

 

Spekulantregister

Vi har ett stort antal aktivt sökande spekulanter i vårt spekulantregister. Alla som letar fastighet i Skåne är välkomna att vara med.

Våra sökande spekulanter får tidig information om inkomna fastigheter innan de läggs ut till försäljning. Dessutom finns möjlighet till en kostnadsfri efterlysning på hemsidan (se FASTIGHETER SÖKES – KÖPKLARA KUNDER). Ibland efterlyser vi fastigheter till våra sökande spekulanter i sociala medier.

När en säljare matchar med en spekulant, och allt känns rätt för båda parter efter information och visning, kan försäljning ske direkt, d v s innan fastigheten hinner läggas ut till försäljning på den öppna marknaden.

Anmäl till Skånska Boställens spekulantregister under FASTIGHETER SÖKES – NY SPEKULANT, alternativt skicka ett mail till info@skanskabostallen.se.